在競(jìng)爭(zhēng)激烈的潤(rùn)滑油市場(chǎng)環(huán)境中，如何定價(jià)關(guān)系到潤(rùn)滑油企業(yè)營(yíng)銷成敗和生存發(fā)展。為避免企業(yè)動(dòng)輒靠降價(jià)打價(jià)格戰(zhàn)來擴(kuò)大銷售量，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油經(jīng)營(yíng)應(yīng)考慮實(shí)施價(jià)格整合和差異化營(yíng)銷策略：（1）對(duì)埃克森美孚、殼牌等國(guó)際品牌，宜采用“同等級(jí)別價(jià)格最優(yōu)，同等價(jià)格級(jí)別更高”的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格策略。

　　（2）對(duì)昆侖、統(tǒng)一等國(guó)內(nèi)品牌，采取以突出產(chǎn)品優(yōu)異品質(zhì)，保持在國(guó)內(nèi)第一競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)位置的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)策略。

　　（3）適應(yīng)渠道運(yùn)作模式的多樣化，發(fā)揮渠道最大效應(yīng)，在參與重要企業(yè)潤(rùn)滑油招標(biāo)時(shí)，要與石油公司協(xié)同作戰(zhàn)，采用產(chǎn)品聯(lián)合報(bào)價(jià)策略，或開展“輕潤(rùn)組合”營(yíng)銷，實(shí)行“輕油潤(rùn)滑油聯(lián)合報(bào)價(jià)”，貼近市場(chǎng)執(zhí)行“一戶一價(jià)”的“差異化”營(yíng)銷策略。

　　（4）由于不同產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象、消費(fèi)習(xí)慣、銷售渠道不同，對(duì)價(jià)格的敏感程度存在差異，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也各不相同，因此要完善潤(rùn)滑油直銷、批發(fā)、零售價(jià)格體系，保護(hù)各渠道環(huán)節(jié)合理價(jià)差和利潤(rùn)。

作者：佚名　　來源：中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)