在競爭激烈的潤滑油市場環境中，如何定價關系到潤滑油企業營銷成敗和生存發展。為避免企業動輒靠降價打價格戰來擴大銷售量，長城潤滑油經營應考慮實施價格整合和差異化營銷策略：（1）對埃克森美孚、殼牌等國際品牌，宜采用“同等級別價格最優，同等價格級別更高”的錯位競爭價格策略。

　　（2）對昆侖、統一等國內品牌，采取以突出產品優異品質，保持在國內第一競爭集團位置的優質優價策略。

　　（3）適應渠道運作模式的多樣化，發揮渠道最大效應，在參與重要企業潤滑油招標時，要與石油公司協同作戰，采用產品聯合報價策略，或開展“輕潤組合”營銷，實行“輕油潤滑油聯合報價”，貼近市場執行“一戶一價”的“差異化”營銷策略。

　　（4）由于不同產品的消費對象、消費習慣、銷售渠道不同，對價格的敏感程度存在差異，市場競爭態勢也各不相同，因此要完善潤滑油直銷、批發、零售價格體系，保護各渠道環節合理價差和利潤。

作者：佚名　　來源：中國潤滑油網