曼格什套項(xiàng)目（MMG項(xiàng)目）一方面嚴(yán)格節(jié)流，狠控成本，優(yōu)化投資；一方面全力開源，在油氣銷售上，爭(zhēng)取往凈回價(jià)好的方向多出口，常年頻繁與哈國(guó)油氣部溝通，力爭(zhēng)最少的內(nèi)銷額度，往效益最好方向多出口。同時(shí)，與強(qiáng)勢(shì)的原油貿(mào)易商斗智斗勇，堅(jiān)持不斷推升銷售價(jià)格。這種百折不撓爭(zhēng)取效益的毅力和決心，使得MMG原油內(nèi)銷比例在同地區(qū)油公司中最低，銷售凈回價(jià)在哈薩克地區(qū)公司排名前列。

　　一是積極頻繁與哈國(guó)政府部門溝通，千方百計(jì)爭(zhēng)取往凈回價(jià)好的方向多出口。四個(gè)主要出口方向上，效益稍低方向的銷售量?jī)H占總出口量的5%，近五年來優(yōu)化銷售方向增加效益1.5億美元。

　　二是與出口相比，在哈國(guó)國(guó)內(nèi)的原油銷售價(jià)格僅為出口價(jià)格的一半左右。所以，MMG項(xiàng)目反復(fù)努力爭(zhēng)取盡可能減少哈國(guó)國(guó)內(nèi)銷售配額，近五年來MMG內(nèi)銷比例年均為10%至15%，為同地區(qū)油公司中最低。近五年來，共減少內(nèi)銷油量315萬噸，增加凈利潤(rùn)2.2億美元。

　　三是堅(jiān)持與購(gòu)買方據(jù)理力爭(zhēng)，推高銷售價(jià)格，使原油內(nèi)銷價(jià)從每噸180美元提高到每噸360美元，實(shí)現(xiàn)的出口凈回價(jià)是哈薩克地區(qū)公司最好之一。近五年來，銷售貼水費(fèi)用大幅降低，從2010年的每桶5.6美元降至4.3美元，并進(jìn)一步優(yōu)化了原油出口價(jià)格計(jì)算公式，規(guī)避了財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)一步提高了銷售凈回價(jià)。2013年，經(jīng)過努力，天然氣銷售價(jià)格增長(zhǎng)7%，平均天然氣銷售價(jià)為100美元/千方，處于哈國(guó)最好水平。

　　四是經(jīng)哈薩克地區(qū)公司協(xié)調(diào)，MMG項(xiàng)目實(shí)施與哈國(guó)東部油公司銷售串換，每月將1.5萬噸原油通過中哈管道銷售至中國(guó)，不僅增加了中哈管道輸量，而且大大節(jié)省了運(yùn)費(fèi)，一年多來增加銷售效益815萬美元。

　　今年前三季度，MMG項(xiàng)目銷售原油465萬噸、天然氣3.4億立方米，實(shí)現(xiàn)油氣銷售收入31.4億美元，較去年同期增長(zhǎng)1.1億美元，保持了良好的銷售業(yè)績(jī)。近五年來，MMG項(xiàng)目油氣銷售實(shí)現(xiàn)增收創(chuàng)效9億美元。

作者：佚名　　來源：中國(guó)石油新聞網(wǎng)